2024即將收官，在這一年，得益于國(guó)家“以舊換新”補(bǔ)貼政策的大力推進(jìn)，我國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)“回暖”。站在新的起點(diǎn)，企業(yè)如何在2025年維持既有市場(chǎng)份額的同時(shí)，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?作為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，美的空調(diào)再次給出答案。

日前，美的空調(diào)舉辦2025開(kāi)門(mén)紅大會(huì)，重磅發(fā)布了包括美的鮮凈感空氣機(jī)T2在內(nèi)的多款高端新品，采暖全產(chǎn)品陣容也集體亮相，同時(shí)圍繞新品的預(yù)售發(fā)動(dòng)線上線下渠道共創(chuàng)。這次會(huì)議，美的空調(diào)釋放了哪些“信號(hào)”?我們從中不難發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是產(chǎn)品的高端轉(zhuǎn)型，一個(gè)是營(yíng)銷的突破變革。

經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型：從“空調(diào)”到“空氣”，劍指“高端”

回顧過(guò)去的幾年，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，各行各業(yè)都面臨著不同程度的挑戰(zhàn)，企業(yè)的發(fā)展更像是一場(chǎng)“生存戰(zhàn)”，為了應(yīng)對(duì)成本的壓力、吸引更多的用戶、保持市場(chǎng)的份額，許多品牌不得不重回以往低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)模式，試圖通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)寠Z近乎飽和的市場(chǎng)，空調(diào)行業(yè)亦是如此。不過(guò)，在一片“低價(jià)”、“平替”的叫賣聲中，也有一些企業(yè)“反其道而行之”，堅(jiān)決摒棄低端產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)賦能、價(jià)值提升，深耕高端市場(chǎng)，卻也實(shí)現(xiàn)“逆市上揚(yáng)”。

在謀求高端轉(zhuǎn)型的企業(yè)中，小米不得不提。曾幾何時(shí)，小米以“低價(jià)”聲名鵲起，但近年來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，小米開(kāi)始“漲價(jià)”了，曾經(jīng)千元左右的小米手機(jī)，到小米15系列竟然4499元起，價(jià)格直逼蘋(píng)果，特別是新進(jìn)入的汽車領(lǐng)域，小米SU7直接開(kāi)出80萬(wàn)+的價(jià)格，讓人始料未及。無(wú)獨(dú)有偶，華為也在高端路上不斷前行，由其研發(fā)的三折疊手機(jī)Mate XT售價(jià)高達(dá)2萬(wàn)+。當(dāng)然，高端產(chǎn)品也有敢于“叫價(jià)”的底氣，這些產(chǎn)品均搭載了行業(yè)最頂尖的技術(shù)，為用戶帶來(lái)了最頂級(jí)的體驗(yàn)，重構(gòu)了行業(yè)格局。正如雷軍所言，企業(yè)關(guān)心的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品有沒(méi)有超過(guò)用戶的預(yù)期。

事實(shí)上，在越來(lái)越“內(nèi)卷”的市場(chǎng)，高端化不但可以提升企業(yè)的品牌形象與價(jià)值，還能充分滿足用戶對(duì)高品質(zhì)的需求，更為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。空調(diào)行業(yè)亦是如此。眾所周知，伴隨大眾消費(fèi)水平和生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，以空調(diào)為例，除了基本的冷暖功能外，人們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、舒適度、健康性、智能化以及節(jié)能環(huán)保等特性。與此同時(shí)，存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何突破存量瓶頸，創(chuàng)造新增量來(lái)源至關(guān)重要，這無(wú)不推動(dòng)著空調(diào)市場(chǎng)向高端化轉(zhuǎn)型。

基于市場(chǎng)的變化、用戶的需求，美的空調(diào)主動(dòng)發(fā)起變革，全面吹響2025“高端化”的號(hào)，為企業(yè)構(gòu)筑起一條高質(zhì)量發(fā)展的新賽道。本次開(kāi)門(mén)紅大會(huì)，美的空調(diào)重磅推出鮮凈感空氣機(jī)T2，極大地提升了用戶使用體檢，堅(jiān)持品牌從“空調(diào)”到“空氣”的產(chǎn)品升級(jí)，為空調(diào)產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展提供了明確的方向和路徑。

產(chǎn)品落地：從“舒適”到“健康”，全能進(jìn)擊

企業(yè)的轉(zhuǎn)型也好，升級(jí)也罷，根本的核心是“產(chǎn)品”，這是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最直接的載體與橋梁。這就要求企業(yè)推出的產(chǎn)品既要瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的真實(shí)需求、解決消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)，還要為消費(fèi)者提供不同的使用價(jià)值，這才是行業(yè)高端化提速的關(guān)鍵所在。在這方面，美的空調(diào)就憑借著對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)，美的鮮凈感空氣機(jī)家族就是其中的代表。

空氣機(jī)是空調(diào)領(lǐng)域的“新物種”，由美的空調(diào)基于現(xiàn)代家庭對(duì)全屋健康空氣的渴望率先提出，致力于從不同維度解決用戶關(guān)于健康空氣的需求，美的鮮凈感空氣機(jī)的上市，也將“健康空調(diào)”的概念帶到大眾面前。隨著美的空調(diào)健康科技的不斷突破，美的鮮凈感空氣機(jī)家族也在日益壯大，從一機(jī)解決所有空氣問(wèn)題的美的鮮凈感空氣機(jī)T5，到還原大自然健康呼吸的美的鮮凈感空氣機(jī)T3，再到新上市的集空調(diào)空氣雙除菌模式的美的鮮凈感空氣機(jī)T2，美的空調(diào)致力于將“新一代健康空調(diào)”進(jìn)行到底，而每一個(gè)產(chǎn)品的誕生，都在重新定義用戶的生活方式，引發(fā)新一輪消費(fèi)潮流。

美的空調(diào)的成功之道，根本原因是科技創(chuàng)新，但美的空調(diào)技術(shù)引領(lǐng)的意義，不僅僅是實(shí)現(xiàn)了酷省電、無(wú)風(fēng)感、四驅(qū)控風(fēng)技術(shù)的突破，更重要的是為行業(yè)帶來(lái)“空調(diào)+N”的集成科技，其跳脫空調(diào)的單一概念，將頂配控風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)與健康空氣系統(tǒng)融為一體，1:1還原健康好空氣。這就意味著，未來(lái)的空調(diào)不再是一個(gè)單純的空調(diào)，它還是一個(gè)實(shí)現(xiàn)室內(nèi)外空氣交換的新風(fēng)機(jī)、可以過(guò)濾室內(nèi)空氣污染的凈化器、能夠消殺空氣中細(xì)菌病毒的消毒機(jī)和除菌機(jī)，甚至是一個(gè)調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度的加濕器、除濕機(jī)。

可以說(shuō)，美的鮮凈感空氣機(jī)的落地，不僅為用戶帶來(lái)使用體驗(yàn)和功能價(jià)值的提升，更顛覆了市場(chǎng)邏輯，重塑了產(chǎn)業(yè)格局，讓空調(diào)變成了一個(gè)全能的健康空氣管家。未來(lái)，家庭解決空氣難題，不再需要購(gòu)買(mǎi)各種各樣的電器，只需一臺(tái)鮮凈感空氣機(jī)就足矣。

值得一提的是，美的采暖全產(chǎn)品陣容也在本次開(kāi)門(mén)紅大會(huì)集體亮相。我們知道，近年來(lái)在國(guó)家節(jié)能減排的政策推動(dòng)下，采暖市場(chǎng)迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇，作為最早布局采暖領(lǐng)域的品牌之一，由美的空調(diào)推出的真暖系列、真省系列、空氣能中央空調(diào)等產(chǎn)品憑借著業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的制熱效果、節(jié)能水平以及超低溫環(huán)境下的穩(wěn)定性，取得了銷量與口碑的雙豐收。此次，美的真省空氣能采暖機(jī)、美的壁掛爐等采暖產(chǎn)品重磅上新，這也在向外界宣告，美的空調(diào)2025產(chǎn)品布局，已蔓延至采暖賽道。

營(yíng)銷變革：從“線上”到“線下”，全域共創(chuàng)

此次開(kāi)門(mén)紅大會(huì)，在高端產(chǎn)品首發(fā)的基礎(chǔ)上，美的空調(diào)也在營(yíng)銷模式上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新和變革，成功實(shí)現(xiàn)線上與線下的深度聯(lián)動(dòng)融合，為家電行業(yè)帶來(lái)全新的零售營(yíng)銷模式。通過(guò)這一營(yíng)銷策略，美的鮮凈感空氣機(jī)T2預(yù)售一開(kāi)啟，預(yù)定量即突破3983臺(tái)，足見(jiàn)美的空調(diào)開(kāi)創(chuàng)性產(chǎn)品的強(qiáng)大吸引力和市場(chǎng)號(hào)召力。

新品上市期間，美的空調(diào)巧妙運(yùn)用了內(nèi)容營(yíng)銷的力量，通過(guò)“內(nèi)容種草”的方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，激發(fā)了用戶的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，美的空調(diào)還邀請(qǐng)母嬰、家電、家居、科技、醫(yī)療、萌寵等各個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的展示和評(píng)測(cè)，以專業(yè)視角和真實(shí)體驗(yàn)為產(chǎn)品背書(shū)，同時(shí)利用話題互動(dòng)、優(yōu)惠活動(dòng)，為美的空調(diào)聚集了更多的關(guān)注和流量。

更為關(guān)鍵的是，美的空調(diào)還通過(guò)新型營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了線上端、移動(dòng)端、線下端的有效聚合，將線上流量有效引導(dǎo)至線下門(mén)店。美的空調(diào)的這一營(yíng)銷變革，不僅為線下渠道帶來(lái)了顯著的銷量，促進(jìn)了轉(zhuǎn)化率，更大大提升了用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在享受線上便捷購(gòu)物的同時(shí)，也能體驗(yàn)到線下門(mén)店的專業(yè)服務(wù)和實(shí)體產(chǎn)品的直觀感受。

產(chǎn)品的高端化轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷變革，預(yù)示著美的空調(diào)在新零售探索上的堅(jiān)定步伐，開(kāi)創(chuàng)了家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新局面。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，美的空調(diào)選擇了以用戶需求為導(dǎo)向、以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以產(chǎn)品價(jià)值為核心的發(fā)展策略，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在未來(lái)，美的空調(diào)將繼續(xù)堅(jiān)持這一戰(zhàn)略方向，為用戶帶來(lái)更多極具顛覆性的高端產(chǎn)品，推動(dòng)整個(gè)空調(diào)行業(yè)向更高水平邁進(jìn)。

來(lái)源：新浪科技