雙十一臨近，小紅書(shū)抖音微博，眾多博主紛紛曬出一款時(shí)尚亮眼的“小軟包”吸引了眾多網(wǎng)友的注意力。網(wǎng)友紛紛跟博主們求鏈接，但是博主們卻表示，這款小軟包是全球限量的非賣品。

原來(lái)，這個(gè)火出圈的時(shí)尚小軟包，乃是出自家電巨頭美的，這一時(shí)尚出街“潮品”，卻為非賣品，實(shí)則是美的廚熱精心策劃的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。美的廚熱攜手非遺傳承人，結(jié)合創(chuàng)新自研的超薄小體積后裝軟水機(jī)——廚下軟水大師的特點(diǎn)，以創(chuàng)新形態(tài)、跨界物種，等比設(shè)計(jì)打造成“時(shí)尚小軟包”，旨在將“能裝入手提包的軟水機(jī)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更好的傳達(dá)。而這款時(shí)尚箱包作為營(yíng)銷創(chuàng)意的“衍生品”，只有美的直播間參與抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)獲得。

美的廚下軟水機(jī)，通過(guò)時(shí)尚設(shè)計(jì)和稀缺性打造，制造話題熱度，吸引更多的自然流量，實(shí)現(xiàn)更廣泛的產(chǎn)品觸達(dá)。

家電新增量軟水機(jī)，用時(shí)尚跨界引爆家居用水品質(zhì)健康新潮流

家電行業(yè)市場(chǎng)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于白熱化階段，因此依托國(guó)人已經(jīng)持續(xù)提高的生活品質(zhì)，以及對(duì)美好生活、健康家居生活的追求，拓展新的增量，已經(jīng)成為美的一個(gè)解題思路。

將“時(shí)尚小軟包”與美的廚下軟水大師的“家電科技”形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并非簡(jiǎn)單的跨界時(shí)尚，吸引眼球的博取流量之舉。美的一直以來(lái)都秉持以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造價(jià)值的初心，做研發(fā)和產(chǎn)品。

從凈水器，到軟水機(jī)，再到超薄小體積后裝軟水機(jī)，都是在不斷的滿足對(duì)家庭健康生活細(xì)節(jié)要求越來(lái)越高的用戶需求。高品質(zhì)生活的用戶，對(duì)高顏值也自然有更高的要求，也自然都是時(shí)尚中人。因此，用美的廚下軟水大師同款的時(shí)尚小軟包來(lái)打開(kāi)營(yíng)銷入口，自然就收獲了源源不斷的自來(lái)水流量以及大批真實(shí)用戶對(duì)美的廚下軟水大師創(chuàng)新產(chǎn)品的好評(píng)，成為營(yíng)銷圈又一經(jīng)典案例。

美的廚熱通過(guò)科技與時(shí)尚跨界，讓消費(fèi)者追求時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)的同時(shí)，更打破了大眾對(duì)傳統(tǒng)家電外觀普通/體積較大的認(rèn)知，以及對(duì)創(chuàng)新科技產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。據(jù)了解，美的廚下軟水大師最大的特點(diǎn)，就是高顏值、小體積，其創(chuàng)新一體化集成水路設(shè)計(jì)，極大地縮小了軟水機(jī)的體積，整體體積僅為450*440*160mm3，高度相當(dāng)于2臺(tái)平板，寬度僅為一臺(tái)手機(jī)長(zhǎng)度，身型玲瓏小巧，不僅有效解決了傳統(tǒng)軟水機(jī)體積大、高度受限需要拆改廚柜的痛點(diǎn)，同時(shí)節(jié)省更多收納空間，堪稱小戶型家庭福音。該產(chǎn)品獲得了中國(guó)家用電器研究院的嘉電評(píng)測(cè)“超小體積96%廚下可安裝”權(quán)威認(rèn)證，適配96%中國(guó)家庭廚下空間。

在創(chuàng)新科技方面，美的廚下軟水大師創(chuàng)新雙流道軟化和活水源生科技，可有效軟化水質(zhì)，使沐浴后皮膚、頭發(fā)不干澀，洗衣無(wú)殘留，帶來(lái)用水健康舒適新體驗(yàn)。同時(shí)，該產(chǎn)品還解決了傳統(tǒng)軟水機(jī)出水量小、過(guò)濾材質(zhì)不安全、斷網(wǎng)宕機(jī)等諸多痛點(diǎn)。美的憑借超薄、小體積設(shè)計(jì)和后裝全屋用水解決方案，為中國(guó)中小戶型家庭帶來(lái)靈活安裝、便捷交互的全屋軟水新選擇。

而本次美的廚熱與非遺傳承匠人精心打造的時(shí)尚小軟包，采用愛(ài)馬仕同款TOGO荔枝紋設(shè)計(jì)，秋冬等時(shí)尚潮流款，不僅俘獲了眾多網(wǎng)友的喜愛(ài)，更憑借“小體積“不做空間現(xiàn)眼包的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，展現(xiàn)了小軟包百搭魅力，也讓更多用戶對(duì)這款能裝入手提包的軟水機(jī)美的廚下軟水大師的優(yōu)勢(shì)形成深刻記憶和了解，引爆全屋用水新潮流！

美的廚熱時(shí)尚跨界，將時(shí)尚小軟包與等比體積的“軟水機(jī)”產(chǎn)生密切關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者緊隨潮流新趨勢(shì)的同時(shí)，也讓消費(fèi)者關(guān)注到現(xiàn)代家庭的全屋用水生活，從而巧妙地將“輕薄小體積，萬(wàn)千戶型百搭時(shí)尚單品”植入用戶心智。

真正洞察用戶生活方式，才能實(shí)現(xiàn)聲量和銷量雙轉(zhuǎn)化

真正有效的跨界，一定來(lái)自對(duì)用戶生活方式和需求的深刻洞察。美的廚熱通過(guò)線上、線上相結(jié)合的一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，與用戶進(jìn)行深入情感溝通，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)破圈，擴(kuò)大傳播聲量和產(chǎn)品深度種草。

線上方面，美的廚熱官方微博發(fā)布“美的軟水機(jī)新形態(tài)—小軟包”多款不同材質(zhì)、配色的時(shí)尚創(chuàng)意海報(bào)，引發(fā)了網(wǎng)友的關(guān)注和興趣；眾多時(shí)尚達(dá)人博主被官方邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)小軟包測(cè)試款，并在社交平臺(tái)分享與小軟包合拍美照，吸引了大批網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，更有KOL喊話趕快量產(chǎn)，求購(gòu)買鏈接，讓話題熱度持續(xù)升溫；同時(shí)，美的廚熱官方視頻號(hào)還放出潮流青年手提美的廚下軟水大師等比箱包時(shí)尚出街大片，引爆秋冬潮流出街新風(fēng)尚，進(jìn)一步擴(kuò)大了傳播聲量。

在“美的小軟包”話題熱度討論下，引發(fā)了網(wǎng)友想看“能裝入手提包的軟水機(jī)”的好奇心，趁熱打鐵，美的廚熱又發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻，揭秘美的廚下軟水大師“創(chuàng)新設(shè)計(jì)和硬核科技”，讓用戶更深入了解該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，促成銷售的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

線下方面，美的還通過(guò)直播間帶來(lái)美的小軟包首秀和美的廚下軟水大師產(chǎn)品展示，吸引大批用戶搶購(gòu)團(tuán)購(gòu)券、199代300凈水券到門(mén)店消費(fèi)，引發(fā)了大量KOL、KOC等曬圖、測(cè)評(píng)與種草，促使眾多用戶到線下美的門(mén)店打卡、購(gòu)買，種草更多潛在消費(fèi)者。

從時(shí)尚跨界引發(fā)關(guān)注到線上傳播擴(kuò)散，再到引流至線下門(mén)店，美的廚熱通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的創(chuàng)意互動(dòng)營(yíng)銷策略，形成了有效的營(yíng)銷閉環(huán)，帶來(lái)聲量與銷量的雙轉(zhuǎn)化，更重要的是，美的廚下軟水大師憑借小體積創(chuàng)新設(shè)計(jì)時(shí)尚出圈，而迅速成為萬(wàn)千戶型百搭神器，也為更多家庭提供了全屋健康水生活新選擇。

作為家電行業(yè)的創(chuàng)領(lǐng)者，美的深入洞察用戶需求，緊隨行業(yè)趨勢(shì)和時(shí)尚前沿潮流，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)。此次，美的通過(guò)時(shí)尚跨界和創(chuàng)新互動(dòng)營(yíng)銷，不僅詮釋了能裝入手提包的軟水機(jī)美的廚下軟水大師“軟水輕薄新標(biāo)桿，開(kāi)啟后裝免改時(shí)代”的產(chǎn)品內(nèi)核，更實(shí)現(xiàn)了流量和效益的雙豐收！

美的也將會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷的腳步，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜，引領(lǐng)健康品質(zhì)生活新潮流！

來(lái)源：艾肯網(wǎng)